促销攻势与爱国热情双重加持 华为手机中国销量激增
发布/2019年8月7日 7:56 AM
来源：路透社
当23岁的中国学生Aaron Huang在今年4月开始寻找一部安卓手机替换手中的苹果iPhone时，哪个品牌的促销攻势最猛是显而易见的。
Huang表示，华为科技以及该品牌国内零售商的促销活动随处可见。他补充称，自己还受到国内媒体报道的影响。在媒体的描述中，美国不公平地把这家中国科技巨头作为贸易战的目标。
“我当时就觉得应该选择华为，”他说。
广告攻势和普通民众的爱国热情相结合，发挥出惊人能量，增强了华为在中国市场原有的品牌吸引力。由于美国政府将华为列入贸易黑名单，实际上禁止美国企业未经允许向华为出售零部件和软件，导致海外需求受到重创，这使得华为越来越倚重国内市场。
根据研究公司Canalys的数据，华为第二季在中国市场的智能手机销量较上年同期激增近三分之一，市占率大增10.6个百分点至创纪录的38%。而其他中国品牌以及苹果的销量均下滑。
据华为内部的一位消息人士称，该公司已提高其消费者事业部的国内营收目标。这位消息人士未获授权就此事发言，因此不愿具名。
华为的员工称当前策略为“战斗模式”，据其他华为消息人士称，该公司已加快新店面的开张速度，包括类似苹果商店的“体验中心”。位于华为华南总部附近的一家体验中心上月开张，另一家位于深圳南山高新科技园的规模更大的体验中心将在下月开门迎客。
分析师表示，华为还一直在将其他地区未售的智能手机库存转移到中国，甚至在中国和海外市场提供一些罕见的折扣，以求抵消欧洲和美国营收下滑的影响。
华为未就营销和库存管理策略以及中国营收目标置评。该公司重申了稍早的声明，即公司并未试图利用民众的爱国热情。
抽奖和免费牛蛙
促销手段包括免息分期付款购机以及抽奖赢取华为P30和Mate系列手机等。分析师还称，华为旗下三个品牌--华为、nova和荣耀(Honor)的销量在每个细分市场都超过同行。
国美零售(0493.HK)等中国电子零售商及小型企业一直积极提供协助，将使用华为手机与爱国情操相挂钩。
现年38岁的上海餐厅老板Fang Xia表示，受到近期华为与美国争端的报道所刺激，她向客人提供一项特别优惠。
“凡是一桌有四人以上使用华为手机，就能免费得到一盘帝王牛蛙，”她的餐厅广告上表示。
Canalys数据显示，华为第二季海外智能手机销量较前季锐减28%，但禁令的全面影响还不得而知。
美国商务部长罗斯上周二表示，特朗普政府可能在本周对向华为出售产品申请特别许可的公司做出决定。
其他回击禁令的作法是，华为正在加速开发自有操作系统鸿蒙(hongmeng)。环球时报周日报道称，华为计划在第四季推出搭载鸿蒙系统的低端智能手机。
华为未予置评。该公司此前曾表示，鸿蒙是为物联网开发的操作系统，对智能手机而言安卓系统还是首选。
甚至在美国发布禁令之前，华为在中国已经不断取得巨大进步，跻身500-800美元价格区间的高端市场，并通过改善拍照性能从苹果等对手那里吸引来消费者。
“在各个细分市场，华为都为消费者提供了多种选择，超过其他任何品牌提供的选择，”Canalys分析师Mo Jia称，把华为的策略称作一种“密集轰炸”。
华为同业纷纷受到冲击。小米(1810.HK)第二季中国市场出货量同比大降20%，Vivo下降19%，Oppo降幅为18%。苹果出获量减少14%。分析师和中国消费者称，随着中美贸易战加剧，苹果可能受到进一步冲击。
小米、苹果、Oppo和Vivo均未予置评。
虽然华为在国内市场取得很大进步，但分析师表示，由于华为恐怕难以找到美国零件和软件的替代品，中国销售情况可能不会一直毫发无损。
“失去原有的供应链，我们可能看到华为的发展速度开始放慢，”Counterpoint Research的研究主管James Yan表示。
